行動経済学って何？

こんにちは！

YouTubeを見ていたら、「行動経済学が最強の学問である」という動画を見つけました。

動画を見たものの、「行動経済学」って何だ？となったのでGeminiに教えてもらうことにしました。

（Gemini説明）

行動経済学を日常の身近な話に置き換えて、できるだけわかりやすくギュッとまとめました！

一言でいうと？

行動経済学とは、「頭ではわかっているのに、ついつい変な行動をとってしまう人間のクセ」を研究する学問です。

• 昔の経済学：「人間はみんな頭が良くて冷静だから、常に一番お得な損をしない選択をするはずだ！」
• 行動経済学：「いやいや、人間ってそんなに賢くないよ。気分や思い込みで、損するとわかっててもバカな買い物しちゃうよね」

このように、人間らしい「おっちょこちょいさ」や「感情」をセットにして経済を考えるのが行動経済学です。

脳の中には「2人のじぶん」がいる

私たちの頭の中では、タイプが違う2つの思考が常に動いています。

1. 直感タイプ（直感でパッと判断）
   • 省エネで素早い。「おいしそう！」「安い！買っちゃえ！」と直感で動く。
   • 日常の行動のほとんどはコレ。でも、カン違い（思い込み）を起こしやすい。
2. 慎重タイプ（じっくり論理的に計算）
   • 正確だけど、頭を使うと疲れる。「本当に必要かな？他のお店と比べよう」と考える。

脳は楽をしたいので、普段は「直感タイプ」に任せきりになっています。その結果、いろんな思考のクセ（罠）にハマってしまうのです。

よくある「人間のクセ」３選

① 得するうれしさより、損するショックの方が大きい（損したくない心理）

人間は「損をすること」がとにかく大嫌いです。

• 1万円もらえるうれしさよりも、1万円を落としたショック（悲しさ）の方が2倍くらい大きいと感じます。
• だから「損をするかもしれない」と思うと、安全な道を選んだり、逆に一発逆転を狙って危険な賭けに出たりします。

② 先に入ってきた情報に引っ張られる

最初に見た数字や情報が、頭から離れなくなります。

• 定価「1万円」とだけ書かれていると高く感じます。
• でも「定価2万円 ➔ 今だけ半額1万円！」と書かれていると、「1万円お得になった！」と勘違いして買いたくなってしまいます。

③ モトを取ろうとして、さらに損をする

一度使ったお金や時間がもったいなくて、やめられなくなります。

• つまらない映画を見ている時、「2,000円払ったんだから最後まで見なきゃもったいない」と最後まで見て、貴重な時間まで無駄にしてしまう心理です。

社会でどう使われているの？（ナッジ技術）

この「人間の心理のクセ」を使って、「禁止や命令をせずに、自然と良い行動をさせる仕組み」のことをナッジと呼びます。

• 男子トイレの「ハエの絵」 「キレイに使ってください！」と怒るのではなく、便器の中にハエの絵を描いておくだけで、男性は自然とそこを狙って用を足すようになり、トイレが汚れなくなりました。
• 松・竹・梅のランチメニュー 「一番高い松（3,000円）」と「一番安い梅（1,000円）」があると、人間は怖くなって真ん中の「竹（2,000円）」を選びやすくなります。お店は本当は「竹」を売りたいので、あえて3つの選択肢を作っています。

まとめ

行動経済学を知ると、「あ、今自分はお店の罠にハマりそうになっているぞ」「もったいない精神で損をしそうになっているぞ」と気づけるようになります。

自分の「おっちょこちょいなクセ」を知っておくことで、無駄遣いを防いだり、賢い選択ができるようになるのが、この学問の面白いところです。

僕の意見

これを見て、すごく良くわかるなと思いました。

、

本来の目的があるはずなのに、非合理な選択をしてしまうこと。

これは直感タイプで判断してよく失敗するパターンがあるのは体験としてあります。

疲れている時は特に。

「衝動買いすること」がそのよくあるパターン。

スーパーのレジ横にある商品＝レジの待ち時間に必ず目に入る商品。

本来買う予定のない商品でも、待ち時間の間に「・・・これも買っておくか」となる。

これはスーパー側が行動経済学の「認知のクセ」を把握していて、

スーパーのレジ横に商品を置くことで、「ついで買い」を促して売り上げに貢献してくれると考えたから。（レジ待ちの間に）

自分で判断して行動していると思っていても、それが企業側に選ばされている事もある。

松・竹・梅と３種類あった時に、真ん中の竹を選びやすいのもまさにそれ。

iPhoneの購入時に「１２８GB」「２５６GB」「５１２GB」の３種類があって

それぞれ値段が違う場合、真ん中の「２５６GB」を選びやすい。

Apple側は「２５６GB」を一番売りたいから、あえて選択肢として「１２８GB」と「５１２GB」を配置しておく。

まんまと企業側にやられているのです。

僕が買ったiPhone１７も、まさにその「２５６GB」を選んでしまっていたので、ハマっています。

コンビニに入った時もよくあるのが、レジ近くの商品。

おにぎりと飲み物だけを買いに来たはずなのに、レジ近くのまんじゅうをついでに買ってしまう、、、。完全にしてやられてます。

コンビニ側にしたら売り上げUPになるので、それはやるでしょ!となります。

「行動経済学」を学んでおくことで、

消費者側としては「人間の考えのクセ」を把握でき、一旦立ち止まって考えることができる。

企業側としては「人間の考えのクセ」を捉えて、売り上げUPするにはどうしたらいいか把握できる。

その「行動経済学」を学んでいる人を採用して、企業を成長させていく。

どちらにとっても学んでおく学問ということですね♪

、

あとがき

最初Geminiに聞いてみたら、専門用語ガッツリだったのでよく分からんかったです。

例を挙げると、

・行動経済学の核心「プロスペクト理論」＝人間が不確実な状況下（リスクを伴う場面）でどのような選択をするか

・アンカリング効果（Anchoring Effect）＝最初に提示された数字（アンカー）が基準となり、その後の判断に強い影響を与える現象

・現状維持バイアス（Status Quo Bias）＝大きな理由がない限り、「現在の状況を変更すること」を避け、今の状態を維持しようとする心理

・サンクコスト効果（Sunk Cost Fallacy）＝すでに費やしてしまったお金・時間・労力（回収不能な費用＝サンクコスト）が惜しくなり、合理的な判断ができなくなる現象

などです。

たぶん読んでてもよく分からんとなりそうだったので、「わかりやすい言葉で教えて」と追加でGeminiに指示して、このような文章になりました。

ちゃんと動画で見たいという人は、YouTubeで「行動経済学」と検索すると、たくさん動画が出てくるのでそちらを見てください🙇。

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